Dein Vertriebsstudium
Kunden gewinnen, äٱ ß und erfolgreiche Verkaufsstrategien entwickeln – mit deinem Vertriebsstudium!

Werde zum Sales-Experten mit einem Vertriebsstudium
Der Vertrieb ist eine zentrale Säule jedes Unternehmens und spielt eine entscheidende Rolle bei der erfolgreichen Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen. Er sorgt dafür, dass Kunden optimal erreicht werden und sich die Verkaufszahlen kontinuierlich steigern. Als essenzieller Bestandteil des Marketing-Mix trägt eine effektive Vertriebsstrategie maßgeblich zum Unternehmenserfolg bei.
In einem Vertriebsstudium erwirbst du alle Fachkenntnisse, die du für eine erfolgreiche Karriere im Vertrieb benötigst. Du lernst, Vertriebsprozesse effizient zu gestalten, Kundenbeziehungen aufzubauen und Verkaufsstrategien zielgerichtet umzusetzen. Ob im Business-to-Business (B2B)-Bereich mit Großkunden oder im Business-to-Consumer (B2C)-Segment mit Endverbrauchern – der Vertrieb ist ein dynamisches und wachsendes Berufsfeld mit hervorragenden Karrierechancen. Mit einem Vertriebsstudium bist du bestens darauf vorbereitet, den Absatz zu steigern und Unternehmen nachhaltig erfolgreich zu machen.

Dein Studium flexibel gestalten – Dual, berufsbegleitend oder Vollzeit
Unsere flexiblen Studienmodelle passen sich optimal an deine Lebenssituation an. Ob dual, berufsbegleitend oder in Vollzeit – finde das Modell, das zu deinen Zielen passt.

Dual
Du verbindest das Beste aus beiden Welten: wissenschaftliche Theorie mit praktischer Anwendung. Du wendest dein Wissen direkt in der Praxis an und wirst finanziell ܲԲäԲ.

Berufsbegleitend
Du arbeitest Vollzeit und qualifizierst dich parallel mit dem flexiblen Wochenendstudium weiter. So erreichst du dein berufliches Karriereziel ohne Abstriche zu machen.
Vertrieb Studiengänge an der – Dein Weg in den Vertriebserfolg
Du suchst ein Vertriebsstudium, das sich optimal an deine Lebensumstände und Zukunftspläne anpasst? Ob Vertrieb Bachelor oder Vertrieb Master – finde an der das passende Studienangebot, das dich optimal auf eine Karriere im Sales- und Vertriebsmanagement vorbereitet.

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FAQs zum Vertriebsstudium – Alles, was du wissen musst!
Du interessierst dich für ein Vertriebsstudium, hast aber noch offene Fragen? Hier findest du Antworten auf die wichtigsten Fragen – von den Inhalten bis zu den Voraussetzungen. Erfahre, was dich im Studium erwartet und ob es zu dir passt!
Was ist Vertrieb?
Der Vertrieb ist ein zentraler Geschäftsbereich, der sich mit der gezielten Vermarktung und dem Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen befasst. Er sorgt dafür, dass Kunden die angebotenen Waren oder Services effizient erreichen und Kaufentscheidungen getroffen werden. Dabei geht es nicht nur umden direkten Verkauf, sondern auch um die Entwicklung strategischer Vertriebswege, den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und die Optimierung von Verkaufsprozessen.
Der Vertrieb umfasst sowohl den Business-to-Business(B2B)-Bereich, in dem Unternehmen mit Geschäftskunden arbeiten, als auch den Business-to-Consumer (B2C)-Sektor, der sich auf Endverbraucher konzentriert. Ziel ist es, den Umsatz eines Unternehmens kontinuierlich zu steigern und nachhaltige Wettbewerbsvorteile zu sichern.
Was erwartet mich im Vertriebsstudium?
Das Vertriebsstudium befasst sich inhaltlich mit Betriebswirtschaftslehre, Marketing und Vertrieb. Im Studium vertiefst du deine Fähigkeiten in Kommunikation, Empathie und Betriebswirtschaft und lernst, an der Schnittstelle zwischen Unternehmen und Kunden zu agieren. Du entwickelst ein Verständnis für ܲԻԲüڲԾ, wählst passende ձٰ첹ä und optimierst Verkaufsstrategien.
Nach deinem Abschluss kannst du als Sales Manager arbeiten und bist für den erfolgreichen Vertrieb von Produkten oder Dienstleistungen verantwortlich. Dein Ziel ist es, Verkaufszahlen nachhaltig zu steigern – egal, ob im Business-to-Business (B2B)-Bereich mit Geschäftskunden oder im Business-to-Consumer (B2C)-Segment mit Endverbrauchern.
Passt das Vertriebsstudium zu mir?
Ein Vertriebsstudium ist die ideale Wahl, wenn du sowohl wirtschaftliches als auch analytisches Denken mitbringst und komplexe Zusammenhänge schnell erfassen kannst. Da der Vertrieb stark auf den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen ausgerichtet ist, sind dzܲԾ첹پDzԲä, Sozialkompetenz und Empathie essenziell.
Wenn du zudem sprachbegabt bist und es dir leichtfällt, dich auf unterschiedliche Gesprächspartner einzustellen, kannst du im Vertrieb erfolgreich agieren. Ein ausgeprägtes Organisationstalent hilft dir dabei, Prozesse effizient zu gestalten und Verkaufsstrategien optimal umzusetzen. Erfüllst du diese Kriterien, bietet dir ein Vertriebsstudium die perfekte Grundlage für eine zukunftsorientierte Karriere.
Welche Inhalte hat das Vertiebsstudium? Was lerne ich?
Die Inhalte beim Vertriebsstudium richten sich in erster Linie danach, ob du ein Bachelor- oder ein Masterstudium aufnehmen öٱ. Der Masterstudiengang baut auf dem Bachelor Studiengang auf. Aus diesem Grund werden die Voraussetzungen auch getrennt dargestellt.
Bachelor
Zunächst werden dir in deinem Vertriebsstudium allgemeine wirtschaftswissenschaftliche Inhalte vermittelt, ohne die du später im Job nicht arbeiten könntest. Diese setzen sich aus folgenden Komponenten zusammen:
- Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre
- Unternehmensplanspiel
- Buchführung und Bilanzierung
- Wissenschaftsmethodik: Wissenschaftliches und empirisches Arbeiten und Schreiben
- Mathematik
- Statistik
Weiterhin kommen dann noch programmspezifische Lehrinhalte hinzu:
- Strategisches Vertriebsmanagement
- Management der Vertriebsorganisation
- Verhandlungsführung im Vertrieb
- Moderne Vertriebskonzepte
Hierzu kommen dann noch weitere überfachliche Kompetenzen:
- Wirtschaftsenglisch 1
- Selbstmanagement und Lernen
- Kommunikation und Gesprächsführung
- Diversity Management
- Fühurngsverhalten & -methoden
- Verhandlungstechniken
- Praxistransfer
- Projektmanagement
Master
Im Masterstudium vertiefst du dein erlangtes Wissen. Zunächst werden dir allgemeine wirtschaftswissenschaftliche Inhalte in Vertiefung vermittelt. Diese setzen sich aus folgenden Komponenten zusammen:
- Digitales Management
- Grundlagen des Vertriebs & der Vertriebssteuerung
- Grundlagen der Wirtschaftswissenschaften
- Corporate Social Responsibility
Weiterhin kommen dann noch programmspezifische Lehrinhalte hinzu:
- Grundlagen der Psychologie
- Internationaler Vertrieb
- Werbepsychologie, Kommunikation & Verkaufsmanagement
- Psychologische Handlungskompetenz
- Verkaufspsychologische Forschung
- Beschwerdemanagement & After-Sales-Services
- Key Account Management
- Consultingelemente im Sales & in Verkaufsverhandlungen
Als überfachliche Kompetenzen kommen dann noch hinzu:
- Fremdsprachentraining
- Team- & Selbstmanagement
- üܲԲٱ
- Verkaufstraining
Wie sieht der typische Arbeitsalltag im Vertrieb aus?
Der Arbeitsalltag im Vertrieb variiert je nach Branche und Position, umfasst aber in der Regel Kundenakquise, Bestandskundenbetreuung, Marktanalysen, Verkaufsstrategien, Preisverhandlungen und die Zusammenarbeit mit Marketing- und Produktteams. Außendienstpositionen beinhalten zudem regelmäßige Kundenbesuche und Geschäftsreisen.
Welche Voraussetzungen hat ein Vertriebsstudium?
Die Voraussetzungen für ein Vertriebsstudium hängen von der angestrebten Abschlussart ab.
Für das Bachelor-Studium benötigst du die allgemeine Hochschulreife oder die volle Fachhochschulreife. Auch ausländische Abschlüsse wie Matura, A-Levels oder das IB Diploma werden anerkannt. Zudem ist ein Nachweis über Englischkenntnisse erforderlich, entweder durch ein Zertifikat (maximal zwei Jahre alt) oder durch den kostenlosen Online-Englischtest der .
Für den Master ist ein erster akademischer Abschluss (Bachelor, Diplom, Magister) von einer anerkannten Hochschule mit einer Mindestnote von „gut“ erforderlich. Falls dieser Notenschnitt nicht erreicht wurde, kann ein gesondertes Aufnahmeverfahren durchlaufen werden. Das Erststudium sollte wirtschaftswissenschaftlich ausgerichtet sein und mindestens 180 ECTS-Punkte umfassen.
Ein Numerus Clausus (NC) ist für das Studium nicht erforderlich.
Wie läuft das Vertriebsstudium ab?
Die Dauer und der Ablauf des Vertriebsstudiums variieren je nach Abschlussart.
Das Bachelor-Studium dauert sechs oder sieben Semester und schließt mit der Bachelorarbeit ab. Der Abschluss lautet Bachelor of Arts (B.A.). Das Studium wird in Deutsch unterrichtet und kann als duales Studium absolviert werden. Dabei verbringst du zwei Tage pro Woche am Campus für Theorie und drei Tage im Praxisunternehmen, um Vertriebstheorie direkt in der Praxis anzuwenden.
Das Master-Studium dauert vier oder fünf Semester und endet mit der Masterarbeit. Der Abschluss lautet Master of Arts (M.A.). Es kann in Vollzeit oder berufsbegleitend absolviert werden. Praxisbezug spielt eine zentrale Rolle: Je nach Studienmodell sind ein Praktikum sowie ein optionales Auslandssemester möglich. In Business Projects mit Unternehmen und Simulationen kannst du dein theoretisches Wissen direkt in der Praxis erproben.
Berufe im Vertrieb: Was kann ich mit einem Vertriebsstudium machen?
Nach deinem Studium in Vertrieb kannst du als Sales Manager:in arbeiten und bist für den erfolgreichen Vertrieb von Produkten oder Dienstleistungen verantwortlich. Dein Ziel ist es, die Verkaufszahlen zu steigern – ܲԲäԲ davon, ob du im Business-to-Business (B2B)-Bereich mit Großkunden oder im Business-to-Consumer (B2C)-Segment mit Endverbrauchern tätig bist.
Typische Jobbezeichnungen in Stellenanzeigen sind Junior-, Senior- oder Area Sales Manager, wobei „Sales“ für Vertrieb oder Verkauf steht. Eine weitere Karriereoption ist der Key Account Manager, der sich auf wenige umsatzstarke Kunden konzentriert und diese langfristig betreut. In allen Positionen geht es darum, ձٰ첹ä zu optimieren und den Absatz nachhaltig zu steigern.
Weitere Informationen über Berufe im Vertrieb und die Aufgaben eines Sales Managers findest du hier
Wie sieht mein Gehalt nach einem Vertriebsstudium aus?
Das Gehalt im Bereich Vertrieb hängt zum einen davon ab, ob man im Mittelstand beschäftigt ist oder einen Job bei einem ҰßDzԳ hat. Große Konzerne zahlen zumeist höhere Gehälter. Ein Einstiegsgehalt kann man nach dem Vertriebsstudium mit einem Jahresgehalt von etwa 60.000 Euro brutto rechnen.
Kommen dann noch Berufsjahre hinzu, führt dies aufgrund der Berufserfahrung auch zu einem höheren Gehalt. Je nach Berufserfahrung und Qualifikation kann das Gehalt dann jährlich zwischen 70.000 Euro brutto und etwa 81.000 Euro brutto liegen. Aufgrund des vorhandenen Fachkräftemangels sind Qualifikationen auf dem Arbeitsmarkt sehr gern gesehen. Zusätzliche Qualifikationen erhöhen damit zumeist das Gehalt.
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