Erfolgreiche Karriere als Immobilienmakler - Das sollten Sie wissen
Die Immobilienwirtschaft sucht Nachwuchs. Eine Karriere als Immobilienmakler scheint vielversprechend. Die Anspr眉che an die Makler aber steigen. Hier lesen Sie, wie Sie Immobilienmakler werden und was Sie daf眉r mitbringen m眉ssen.
Nahezu jeder f眉nfte Euro wird in Deutschland f眉r Immobiliendienstleistungen ausgegeben. Damit ist der Anteil der Immobilienwirtschaft am Bruttoinlandsprodukt knapp dreimal so gro脽 wie der des Gesundheitswesens und knapp f眉nfmal wie der der Automobilindustrie. 鈥濽mso erstaunlicher ist es, dass der gro脽e und derzeit steigende Personalbedarf der Branche nicht ausreichend durch qualifizierte Nachwuchskr盲fte gedeckt ist鈥�, sagt Prof. Dr. Marco W枚lfle vom Steinbeis-Transfer-Institut Center for Real Estate Studies (CRES). Junge Talente werden von der Immobilienwirtschaft dringend gesucht und das wird auch in Zukunft so sein. Vor allem der Beruf des Immobilienmaklers bietet gute Karrierechancen.
Der Aufgabenbereich des Immobilienmaklers ist gro脽. Bevor eine Wohnung verkauft oder vermietet werden kann, muss er viel Hintergrundarbeit leisten. Die Immobilie muss zuerst begutachtet und eingesch盲tzt werden. Wenn der Wert ermittelt ist, werden Anzeigen geschaltet. Dann m眉ssen nat眉rlich Besichtigungstermine mit Mietern und Eigent眉mern abgestimmt werden. Arbeitet der Makler f眉r einen Kunden, der eine Wohnung sucht, recherchiert er nach entsprechenden Immobilien. Das kann je nach Marktlage viel Zeit in Anspruch nehmen. Die Immobilienmakler brauchen vor allem Geduld, Verhandlungsgeschick und auch Menschenkenntnis ist hilfreich.
鈥濪ie T盲tigkeitsfelder von Immobilienmaklern zeichnen sich durch eine Breite an fachspezifischem Wissen 眉ber technische, wirtschaftliche und rechtliche Sachverhalte aus鈥�
, so W枚lfle. Makler sollten sich auch mit Finanzen und Steuern sowie den rechtlichen Grundlagen im Grundbuchrecht, Vertragsrecht, Notarrecht und Mietrecht auskennen. 鈥濵akler ben枚tigen ein fundiertes kaufm盲nnisches und betriebswirtschaftliches Grundlagenwissen, beispielsweise Organisation, betriebliches Rechnungswesen oder Wirtschaftsrecht鈥�, sagt W枚lfle. Auch Wissen im Bereich Marketing ist von Vorteil. Denn auch f眉r Immobilienmakler werden Markt- und Zielgruppenanalysen sowie das richtige Platzieren von Werbung immer bedeutender.
Zum Bachelorstudiengang Immobilienmanagement
Die Anforderungen an Immobilienmakler sind zwar vielf盲ltig, aber eine geregelte Ausbildung gibt es bisher nicht, lediglich eine Erlaubnis nach Paragraf 34c der Gewerbeordnung ist erforderlich. 鈥濪ie Gewerbeerlaubnis kann jeder erlangen, der innerhalb der letzten f眉nf Jahre nicht rechtskr盲ftig verurteilt worden ist. Somit ist der Einstieg in die Immobilienwirtschaft verh盲ltnism盲脽ig einfach鈥�, sagt W枚lfle, 鈥瀂um Schutz des Verbrauchers bedarf es aber einer einheitlichen Mindestqualifikation f眉r alle Akteure, um auch eine hohe Dienstleistungs- und Beratungsqualit盲t zu gew盲hrleisten.鈥�
Zuk眉nftig werden Immobilienmakler ihren Beruf nur noch mit einem Sachkundennachweis aus眉ben k枚nnen, darauf haben sich CDU/CSU und die SPD bereits vor einem Jahr in ihrem Koalitionsvertrag geeinigt.
鈥濪er Sachkundennachweis dient als Zugangsqualifikation f眉r Berufs- und Quereinsteiger. Er setzt ein Mindestma脽 an Qualifikation voraus, um den Zugang von Maklern zum Immobilienmarkt zu erschweren鈥�
, so W枚lfle. Wer zuk眉nftig also Makler werden will, muss eine einschl盲gige Berufszugangsqualifikation nachweisen. Mindestvoraussetzung ist der Ausbildungsabschluss zum Immobilienkaufmann/-frau, hinzukommen noch drei Jahre einschl盲gige Berufserfahrung, wobei die Ausbildungszeit anerkannt wird. 鈥濪iese neue Regelung des Berufszugangs dient sowohl zum Schutz der Verbraucher als auch zur Aufbesserung des angeschlagenen Branchenimages鈥�, sagt W枚lfle. Die Ausbildung wird immer professioneller. So hat auch die Zahl der immobilienwirtschaftlichen Studieng盲nge stark zugenommen. Mittlerweile gibt es deutschlandweit 眉ber 80 spezialisierte Studieng盲nge.
Der Beruf des Immobilienmaklers hat sowohl einige Vor- als auch Nachteile. Ein Nachteil ist zum Beispiel die Arbeitszeit. Wochenendarbeit und 50 bis 60 Stunden pro Woche geh枚ren zum Job. Wer sich aber richtig reinh盲ngt, hat die M枚glichkeit gutes Geld zu verdienen. Denn Immobilienmakler werden nach Abschl眉ssen bezahlt. F眉r jeden unterschriebenen Vertrag erh盲lt der Makler eine Provision und je erfolgreicher er ist, desto h枚her die erzielten Provisionen. Einer Umfrage des Fachmagazins 鈥濪ie Immobilienwirtschaft鈥� zufolge, verdienen Fachkr盲fte durchschnittlich 50.000 Euro pro Jahr und F眉hrungskr盲fte sogar 109.000 Euro. Neben dem guten Verdienst ist die Arbeit als Immobilienmakler besonders abwechslungsreich. Zudem steht der Makler in engem Kontakt mit seinen Kunden. Kommunikative Menschen mit Verkaufstalent sind daher bestens geeignet f眉r eine erfolgreiche Karriere als Immobilienmakler.
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